A Oficina se destina aos responsáveis pelas vendas e aos assessores dos empreendimentos. Simula situações reais da comercialização, promovendo contato direto com os compradores e estimula a cooperação e o intercâmbio entre os seus participantes.

 

A Oficina explora também uma gama variada de cuidados e situações que devem ser analisadas durante a preparação de uma venda. São questões ligadas à negociação (comparar preços oferecidos por compradores de praças diferentes), ligadas ao produto (a importância dos cuidados com a apresentação dos produtos – as exigências do mercado), ligadas à atitude do vendedor (apresentação pessoal, argumentação, etc.) e ao comprador (levantamento de informações e precaução com os riscos de “calote”, etc.).

 

Aborda aspectos práticos necessários ao bom desempenho da venda nos diversos processos de comercialização, estimula o fortalecimento da autonomia e do espírito de iniciativa dos integrantes dos empreendimentos associativos, contribuindo para a superação das tradicionais relações de subordinação econômica e social dos produtores frente ao mercado.

 

Ao exercício da simulação de vendas é dada atenção especial. Essas situações são cridas pelos próprios participantes e são feitas, uma ou mais, encenações de venda e compra, sob o olhar dos demais. Durante a oficina intercalam-se apresentações do monitor com discussões em plenária ou em grupos. Ao fim, estabelece-se um processo amplo de comentários e debate.